INDICADORES
- Acuerdos comerciales vigentes entre Ecuador y España
- Instituciones de apoyo al comercio bilateral
- Evolución de la balanza comercial Ecuador–España
- Desempeño logístico y rutas de exportación
1. Acuerdos comerciales vigentes
ecuador
| Año de referencia | Acuerdo principal | Condición clave para la exportación |
| 2019 | Comunidad Andina (CAN) | Comercio intracomunitario con arancel 0% para la mayoría de bienes industriales. |
| 2020 | CAN + ALADI | Preferencias arancelarias regionales que mantienen bajos los costos de acceso. |
| 2021 | CAN + Acuerdo Comercial UE–Colombia–Perú–Ecuador | Consolida marco de integración y reglas de origen modernas. |
| 2022 | CAN (zona de libre comercio andina) | Profundización de integración y facilitación de trámites de origen. |
| 2023 | CAN + UE (aplica para cadenas con insumos europeos) | Permite acumular origen andino‑europeo para ciertos productos. |
Fuente: Comunidad Andina; ALADI; Acuerdo Comercial entre la Unión Europea y Colombia, Perú y Ecuador.
(CAN: comercio intracomunitario sin aranceles desde 1993; Ecuador se adhiere al acuerdo UE‑Colombia‑Perú en 2017).
El indicador de acuerdos comerciales recoge los tratados que determinan aranceles, reglas de origen y facilidades aduaneras. En el caso de Ecuador, la CAN garantiza arancel 0% para la mayoría de bienes industriales intracomunitarios, reduciendo de forma directa el costo de entrada. La pertenencia conjunta a ALADI y al acuerdo multipartes con la Unión Europea refuerza la seguridad jurídica y la previsibilidad normativa para operaciones de largo plazo. Para una empresa colombiana, estos acuerdos permiten diseñar una estrategia de internacionalización basada en precios competitivos, lead times más cortos y menor riesgo regulatorio, haciéndolo un mercado idóneo para una fase inicial de expansión regional. Calificación de impacto para exportar a Ecuador: 5 (muy favorable).
Ecuador – Impacto para Erógena Mayorista
La pertenencia de Colombia y Ecuador a la Comunidad Andina (CAN) permite la exportación de lencería y productos eróticos sin aranceles para la mayoría de las subpartidas textiles y de moda. Esto reduce significativamente los costos de acceso para Erógena Mayorista y permite ofrecer precios mayoristas competitivos en el mercado ecuatoriano. Además, las reglas de origen CAN simplifican el proceso para productos fabricados en Colombia, haciendo viable utilizar talleres colombianos como base productiva. Para una empresa que busca expandir su red de distribuidores y sex shops aliados, Ecuador es un mercado con baja barrera de entrada y cercanía cultural.
Impacto para Erógena Mayorista: 5/5
ESPAÑA
| Año de referencia | Acuerdo principal | Condición clave para la exportación |
| 2019 | Acuerdo Comercial UE–Colombia–Perú–Ecuador | Desgravación progresiva y casi total de aranceles sobre exportaciones colombianas hacia la UE. |
| 2020 | Acuerdo UE–Andinos + ALADI | Mantenimiento de preferencias arancelarias y reglas antidumping claras. |
| 2021 | Acuerdo UE–Andinos + Convenios de Inversión | Mayor protección a la inversión y acceso a contratación pública. |
| 2022 | Acuerdo UE–Andinos (plena vigencia) | Consolidación de acceso preferencial para productos industriales y agroindustriales. |
| 2023 | UE–Andinos + Convenio para evitar doble tributación | Reduce carga fiscal sobre flujos de inversión y regalías. |
Fuente: Acuerdo Comercial entre la Unión Europea y Colombia, Perú y Ecuador; normatividad DIAN sobre acuerdos en vigor; convenios bilaterales Colombia–España.
Este indicador refleja la inserción de Colombia en el mercado europeo a través del acuerdo comercial con la Unión Europea, del cual España es Estado miembro. La eliminación de la mayoría de aranceles y la existencia de reglas claras sobre origen, defensa comercial y solución de controversias reducen riesgos al exportador colombiano. Para la estrategia de internacionalización, España funciona como puerta de entrada a la UE, permitiendo escalar desde un nicho hispano hacia un mercado ampliado. Sin embargo, las exigencias sanitarias, técnicas y de sostenibilidad son más estrictas que en destinos regionales, lo que demanda capacidades de cumplimiento normativo y trazabilidad. Calificación de impacto para exportar a España: 4 (muy favorable, aunque con mayores requisitos).
España – Impacto para Erógena Mayorista
El acuerdo comercial Colombia–Unión Europea reduce o elimina aranceles sobre prendas de vestir y productos de moda íntima, lo que mejora la competitividad de Erógena Mayorista en España. Sin embargo, las exigencias sanitarias, de etiquetado (EU Regulation 1007/2011 para textiles) y normas CE aplicables a juguetes/adultos eróticos requieren ajustes en empaques, etiquetado y fichas técnicas. Esto implica inversión inicial, pero abre la puerta al mercado europeo con mayor poder adquisitivo. Además, España puede funcionar como hub de distribución hacia Italia, Portugal y Francia.
Impacto para Erógena Mayorista: 4/5
2. Instituciones de apoyo (cámaras, agencias de promoción, gremios)
ECUADOR
| Institución | Rol principal | Servicios clave para la empresa exportadora |
| PRO ECUADOR | Agencia oficial de promoción de exportaciones e inversiones de Ecuador. | Información sectorial, estudios de mercado, agendas de negocios, ferias y misiones comerciales. |
| CAMECOL (Cámara de Comercio Ecuatoriano‑Colombiana) | Cámara binacional orientada al comercio Ecuador–Colombia. | Contactos empresariales, eventos de networking, asesoría básica en comercio binacional. |
| Cámara Colombo Ecuatoriana | Corporación sin ánimo de lucro para la integración industrial y comercial. | Promoción de inversiones, seminarios, apoyo en resolución de barreras operativas. |
Fuente: PRO ECUADOR (Viceministerio de Promoción de Exportaciones e Inversiones); CAMECOL; Cámara Colombo Ecuatoriana.
El indicador de instituciones de apoyo muestra la densidad de actores que facilitan información, contactos y acompañamiento al exportador. En el eje Colombia–Ecuador destacan PRO ECUADOR y las cámaras binacionales, que articulan agendas de negocios, inteligencia de mercados y misiones comerciales. Para una empresa colombiana, contar con contrapartes institucionales en el país de destino reduce costos de prospección, acelera el aprendizaje normativo y facilita la gestión de riesgos políticos y culturales. Ecuador, como socio CAN, presenta un ecosistema institucional suficiente para respaldar una estrategia de internacionalización gradual, especialmente para PYMES que requieren apoyo en su primera experiencia exportadora. Calificación de impacto: 5 (muy favorable).
Ecuador – Impacto para Erógena Mayorista
ProColombia y las cámaras binacionales ofrecen información de demanda, contactos de distribuidores, ferias comerciales y acompañamiento regulatorio, herramientas fundamentales para Erógena Mayorista, que necesita identificar sex shops, boutiques de lencería, marketplaces locales y distribuidores regionales. La existencia de cámaras activas facilita la creación de alianzas y la adaptación cultural del catálogo. El acompañamiento institucional contribuye a reducir el riesgo de entrada y permite estructurar una operación mayorista sólida en Quito, Guayaquil y Cuenca.
Impacto para Erógena Mayorista: 5/5
ESPAÑA
| Institución | Rol principal | Servicios clave para la empresa exportadora |
| Cámara Oficial de Comercio de España en Colombia (CAMACOES) | Cámara binacional enfocada en fortalecer el comercio e inversión España–Colombia. | Búsqueda de contactos, agendas comerciales, estudios de mercado, asesoría para ingreso al mercado español. |
| Cámaras de Comercio españolas (p.ej. Cámara de España, cámaras regionales) | Red de cámaras que apoya la internacionalización y la atracción de proveedores. | Programas de soft‑landing, ruedas de negocio, programas de internacionalización sectoriales. |
| Oficinas comerciales de España y programas de promoción | Promoción de comercio e inversión en sectores estratégicos. | Información regulatoria, tendencias sectoriales y articulación con importadores y distribuidores. |
Fuente: Cámara Oficial de Comercio de España en Colombia; red global de Cámaras de Comercio de España.
España cuenta con un ecosistema institucional robusto que conecta empresas latinoamericanas con el mercado europeo. CAMACOES y las cámaras regionales españolas ofrecen servicios que van desde la búsqueda de socios hasta el acompañamiento en proyectos de inversión y programas de internacionalización. Para una empresa colombiana, este entramado permite diseñar una entrada más sofisticada: trabajar con distribuidores especializados, participar en ferias sectoriales y construir reputación de largo plazo. El apoyo institucional mitiga barreras de información y cultura de negocios, aunque exige mayor profesionalización en la gestión comercial y documental. Calificación de impacto: 4 (favorable).
España – Impacto para Erógena Mayorista
Las instituciones españolas (ICEX, Cámaras de Comercio, CAMACOES) son altamente efectivas para negocios de moda y lencería. Brindan información sobre tendencias europeas, ferias especializadas como Salon International de la Lingerie, intermediación con distribuidores y programas de soft-landing. Para Erógena Mayorista, esto es clave para posicionarse como marca colombiana premium y aumentar la credibilidad frente a compradores europeos. El apoyo institucional reduce significativamente la curva de aprendizaje para ingresar al segmento de moda íntima en la UE.
Impacto para Erógena Mayorista: 4/5
3. Evolución de la balanza comercial Colombia–Ecuador y Colombia–España
colombia / ecuador
| Año | Exportaciones de Colombia a Ecuador (Millones USD FOB) | Fuente Principal |
| 2024 | 1.921 | DANE/DIAN |
| 2023 | 2.014 | DANE/DIAN |
| 2022 | 1.882 | DANE/DIAN |
| 2021 | 1.757 | DANE/DIAN |
| 2020 | 1.473 | DANE/DIAN |
Fuentes consultadas: World Integrated Trade Solution (WITS), perfil de país de Colombia–Ecuador; notas de organismos regionales sobre comercio andino, DANE/DIAN
La balanza comercial Colombia–Ecuador ha mostrado históricamente un intercambio intenso y relativamente estable, por encima de los 1.800 millones de dólares en años recientes. Aunque no se dispone de series consolidadas para todos los años en esta tabla, las fuentes indican una recuperación posterior a 2020, apoyada en la demanda de bienes industriales, químicos y alimentos procesados. Para una empresa colombiana, esta trayectoria evidencia un mercado vecino maduro, menos volátil que otros destinos y con aprendizaje acumulado en logística terrestre y aduanera. Ello permite plantear una estrategia de internacionalización basada en consolidar participación en nichos existentes, aprovechar proximidad geográfica y usar Ecuador como laboratorio para ajustes de producto. Calificación de impacto: 5 (muy favorable).
Colombia – Ecuador – Impacto para Erógena Mayorista
El comercio entre Colombia y Ecuador es estable y creciente, con superávit colombiano. Esto indica que Ecuador ya está acostumbrado a comprar productos colombianos, incluyendo textiles y confecciones. Para Erógena Mayorista, la demanda de moda íntima y artículos sexy es alta y culturalmente compatible. La estabilidad comercial reduce riesgos y facilita acuerdos de distribución a largo plazo. Además, los tiempos cortos y la facilidad logística favorecen la reposición rápida, ideal para colecciones rotativas de lencería.
Impacto para Erógena Mayorista: 5/5
colombia / españa
| Año | Exportaciones de Colombia a España (Millones USD) | Fuente Principal |
| 2024 | 723 | DANE/DIAN |
| 2023 | 1.154 | DANE/DIAN |
| 2022 | 1.481 | DANE/DIAN |
| 2021 | 710 | DANE/DIAN |
| 2020 | 499 | DANE/DIAN |
Fuentes consultadas: WITS y bases de datos de comercio internacional; DIAN/DANE, Ministerio de Agricultura Espańol,
La balanza comercial Colombia–España ha transitado de niveles muy altos, asociados a materias primas, hacia volúmenes menores pero más diversificados. El ajuste desde 2014 refleja cambios en precios de crudo y carbón, así como la reorientación de la demanda europea. Para una estrategia de internacionalización, esto sugiere que España debe abordarse con portafolios de mayor valor agregado y propuestas diferenciales, más que como un destino de commodities. Aunque el peso relativo de España en las exportaciones totales es moderado, su rol como hub europeo multiplica el impacto potencial si se articulan cadenas de distribución hacia otros países de la UE. Calificación de impacto: 3 (neutral‑favorable, con necesidad de reposicionar la oferta).
Colombia – España – Impacto para Erógena Mayorista
España importa menos desde Colombia que antes, pero la oportunidad está en productos diferenciados. El segmento de moda íntima latinoamericana, tallas versátiles y lencería de alta sensualidad tiene muy buena recepción en España, especialmente en el mercado multicultural (Madrid, Cataluña, Valencia). La balanza moderada sugiere poca saturación y espacio para nuevos actores. Para Erógena Mayorista, esto implica oportunidad de posicionamiento como marca exótica, artesanal o boutique mayorista.
Impacto para Erógena Mayorista: 4/5
4. Indicador de desempeño logístico y rutas de exportación
Índice de desempeño logístico (LPI, 2023)
LPI 2023 (última edición disponible del Banco Mundial)
Puntaje del Logistics Performance Index (LPI) 2023
| País | LPI 2023 (1–5) | Comentario logístico |
| Colombia (origen) | 2,9 | Desempeño logístico medio; puertos Caribe (Cartagena) lideran exportaciones en contenedores. |
| Ecuador (destino) | ≈2,8* | Desempeño medio‑bajo; puertos como Guayaquil concentran comercio exterior. |
| España (destino) | 3,9 | Alto desempeño; red portuaria moderna (Valencia, Algeciras, Barcelona) y fuerte conectividad. |
*Valor hasta el ultimo reporte 2018
Fuente: Logistics Performance Index 2023 (World Bank, compilado por WorldPopulationReview); informes portuarios de Colombia y España.
El LPI resume la eficiencia aduanera, calidad de infraestructura y confiabilidad del transporte. Colombia y Ecuador presentan desempeños medios, lo que implica tiempos de tránsito y variabilidad mayores que en Europa, pero aceptables para comercio regional. España, con un LPI alto, facilita operaciones logísticas complejas, consolidación de cargas y distribución intraeuropea. Para la internacionalización, esto sugiere que Ecuador es adecuado para un aprendizaje logístico inicial via carretera y puertos cercanos, mientras que España exige planificación más sofisticada pero ofrece cadenas de suministro más estables. Calificación de impacto logístico global: 4 (positivo, con retos operativos en la ruta andina).
ECUADOR LPI
ESPAÑA LPI
COLOMBIA LPI
Rutas de exportación recomendadas
| Destino | Ruta principal | Infraestructura clave | Observaciones logísticas |
| Ecuador | Terrestre: centros logísticos de Bogotá/Medellín – frontera Puente Internacional de Rumichaca – Quito/Guayaquil. | Paso fronterizo Rumichaca; carreteras andinas; puertos de Guayaquil y Manta. | Tránsitos cortos (1–3 días), dependientes de condiciones viales y trámites fronterizos. |
| Ecuador | Marítima: puertos colombianos del Pacífico (Buenaventura) al puerto de Guayaquil. | Terminales de contenedores en Buenaventura y Guayaquil. | Adecuado para cargas voluminosas; tiempos estimados 3–6 días puerta a puerta. |
| España | Marítima: puertos del Caribe (Cartagena, Barranquilla) a Valencia/Algeciras/Barcelona. | Puerto de Cartagena (principal puerto exportador en contenedores); grandes puertos españoles mediterráneos. | Tránsitos aproximados de 15–25 días, alta conectividad y frecuencia de servicios. |
Fuente: Autoridades portuarias de Colombia y España; información sobre principales puertos de Ecuador y España; documentos técnicos sobre el Puente Internacional de Rumichaca y corredores logísticos andinos.
Las rutas de exportación combinan pasos terrestres y marítimos. Hacia Ecuador, la cercanía geográfica permite usar transporte terrestre vía Rumichaca o tránsitos cortos por el Pacífico, lo que favorece productos con alta rotación y márgenes ajustados. Hacia España, la estrategia pasa por consolidar carga en puertos como Cartagena y aprovechar la red marítima hacia Valencia, Algeciras y Barcelona, integrando seguros, inventarios de seguridad y operadores logísticos especializados. Elegir correctamente la ruta permite alinear costos, tiempos de entrega y confiabilidad con la propuesta de valor del producto colombiano en cada mercado. Calificación de impacto de las rutas disponibles: 4 (favorables, con necesidad de gestión profesional de la cadena).
Ecuador – Impacto para Erógena Mayorista
Las rutas terrestres y marítimas son rápidas y relativamente económicas. Para Erógena Mayorista, esto facilita envíos constantes a sex shops y distribuidores ecuatorianos, lo que es ideal para un catálogo que rota rápido y requiere nuevas colecciones cada mes. El costo logístico accesible mejora el margen y permite promociones como 2×1, combos para tiendas y modelos de distribución flexible.
Impacto para Erógena Mayorista: 4/5
España – Impacto para Erógena Mayorista
El sistema logístico español es uno de los mejores del mundo, lo que favorece la venta mayorista a distribuidores europeos. Los envíos desde Cartagena tardan entre 15 y 25 días, pero la estabilidad logística permite planear inventarios avanzados y consolidar carga. Esto es crucial para Erógena Mayorista, cuya estrategia requiere escalabilidad, presencia multicanal y precios competitivos. España permite construir un centro de distribución para toda Europa, con menor complejidad operativa que instalarse en otros mercados europeos.
Impacto para Erógena Mayorista: 5/5
Referencias
Banco Mundial. (2023). *Logistics Performance Index (LPI)*. https://lpi.worldbank.org/
Comunidad Andina. (2024). *Información oficial sobre comercio intracomunitario*. https://www.comunidadandina.org
Unión Europea – Access2Markets. (2024). EU Trade Agreements Database. https://trade.ec.europa.eu/access-to-markets
World Integrated Trade Solution. (2024). Trade Stats Colombia–Ecuador y Colombia–España. https://wits.worldbank.org
Cámara Oficial de Comercio de España en Colombia. (2024). Servicios y programas de internacionalización. https://camacoes.org.co
ProColombia. (2024). Inteligencia de mercados y exportaciones. https://procolombia.co
ICEX España Exportación e Inversiones. (2024). Información de mercados internacionales. https://www.icex.es
Acuerdo Comercial entre la Unión Europea y Colombia, Perú y Ecuador (texto y análisis oficial).
Comunidad Andina de Naciones – información sobre zona de libre comercio intracomunitaria y certificados de origen.