Estrategia de internacionalización y modo de entrada

La estrategia de internacionalización para ingresar al mercado español se basa en un modelo gradual, controlado y escalable, que permita validar demanda, minimizar riesgo financiero y construir posicionamiento de marca desde un enfoque latino, inclusivo y especializado. Erógena Mayorista buscará ingresar inicialmente por la vía comercial y logística más eficiente, mientras desarrolla capacidades, conocimiento y reputación en Europa, con vistas a una expansión progresiva.

La estrategia se divide en cuatro pilares principales:

Modelo de negocio internacional

La empresa adoptará un modelo híbrido de internacionalización con crecimiento progresivo:

Fase 1: Exportación directa + acuerdos de distribución exclusiva

• Punto de partida recomendado para evitar inversiones altas y validar demanda real.
• Se seleccionará un distribuidor mayorista especializado (o dos, bajo territorialidad) con presencia en tiendas físicas y e-commerce.
• El distribuidor será responsable de:
  • Importación y nacionalización.
  • Almacenamiento y distribución interna.
  • Atención a minoristas (sex shops, boutiques de lencería, tiendas de moda íntima, marketplaces).
  • Retroalimentación sobre tendencias locales y adaptación de colecciones.

Fase 2: Presencia digital directa en el mercado español

• Se activará una tienda online propia .es, con precios en EUR, atención al cliente en español europeo y campañas de performance en redes.
• Esto permitirá:
  • Construir marca directamente en el consumidor final.
  • Generar demanda que fortalece y presiona el canal B2B.
  • Validar tallajes, preferencias y ciclos de compra.

Fase 3: Consolidación y expansión a canal retail estratégico

• Dependiendo de resultados del año 1-2:
  • Ingreso a cadenas especializadas o concept stores.
  • Desarrollo de líneas cápsula exclusivas para socios clave.
  • Evaluación de corner shop-in-shop o retail limitado en ciudades estratégicas (Madrid, Barcelona, Valencia).

Fase 4 (con base al exito del primer semestre de operación): Establecimiento de una subsidiaria o centro logístico en España

• Solo si el volumen lo justifica.
• Permite:
  • Mayor control sobre distribución.
  • Optimización de costos logísticos.
  • Manejo directo del soporte posventa y devoluciones.

Esta estrategia escalonada minimiza riesgos, aprovecha fortalezas actuales y construye marca con control y visión.

Estrategia Comercial Internacional 

Segmentos objetivos en España

• Mayoristas del sector erótico y lencería.
• Sex shops premium o de experiencia moderna.
• Tiendas de moda íntima y boutiques independientes.
• E-commerce especializado en productos íntimos y moda alternativa.
• Marketplaces (Amazon, Etsy – para ciertas líneas, etc.).

Propuesta de valor en el mercado español

Erógena Mayorista competirá con un posicionamiento diferencial:

“Diseño colombiano sensual, inclusivo y accesible, pensado para todo tipo de cuerpo y con excelente relación calidad-precio.”

Elementos clave:

• Lencería artesanal o semiartesanal con acabado paisa.
• Tallaje amplio para diversidad corporal.
• Colecciones rotativas que ofrecen novedad constante.
• Relación calidad–precio muy competitiva vs. productos europeos o asiáticos.
• Comunicación respetuosa, moderna y saludable de la sexualidad.

Estrategia de fijación de precios

• Entrada con estrategia value for money para ganar penetración.
• Lista de precios oficial en EUR.
• Margen del distribuidor entre 25% y 40%, según canal.
• Descuentos por volumen y por cumplimiento de KPIs.

Estrategia de canales

• Multicanal B2B (mayoristas, retailers especializados).
• Canal directo B2C digital para crear demanda y fortalecer la marca.
• Participación en eventos y ferias eróticas o de moda en España.

Estrategia Logística y Operativa Internacional

Producción en Colombia

• Continúa la producción con talleres aliados, garantizando:
  • Certificaciones y estándares europeos de etiquetado textil.
  • Control de calidad más riguroso.
  • Capacidad de respuesta ante picos de demanda.

Envíos Colombia → España

• Esquema mixto:
  • Marítimo para colecciones grandes y pedidos regulares.
  • Aéreo para lanzamientos, reposiciones urgentes o muestras.

Inventarios

• Inventarios operados por el distribuidor español.
• Erógena mantiene visibilidad y control mediante:
  • Reportes semanales de rotación.
  • Sistemas compartidos (ERP o portales).
  • Reglas de reposición automáticas para top sellers.

Incoterms recomendados

• Inicial: FOB (distribuidor asume flete y nacionalización) o
• Alternativa: CIF (Erógena cubre flete para tener más control del costo).

Trazabilidad y cumplimiento regulatorio

• Etiquetas específicas con:
  • Información de materiales en español.
  • Normas de seguridad europea.
  • País de origen: “Hecho en Colombia”.

Estrategia de Marca y Posicionamiento

Identidad de marca para España

• Adaptar la marca a un tono más europeo:
  • Elegancia latina, sin caer en lo vulgar.
  • Diferenciación por diseño orgánico, lencería “latina chic”.

Comunicación

• Inclusiva, moderna y alineada con tendencias europeas.
• Uso de modelos diversos en talla, color de piel y edad.

Influencers y social media

• Microinfluencers españoles en moda, bienestar sexual y body positive.
• Campañas con enfoque sensual, artístico, elegante.

Contenido digital

• Producción de contenido adaptado culturalmente.
• Lookbooks, catálogos, reels y contenido educativo o sensorial.

DEFINICIÓN ESTRATEGIA INTERNACIONAL

Estrategia de Localización (Adaptación Local)

España exige alta adaptación cultural, estilística y regulatoria, mientras que las presiones de reducción de costos no son lo suficientemente altas para exigir estandarización global.

Por qué NO aplica Estándar Global?

• Esta estrategia se usa cuando la empresa compite principalmente por costos bajos y ofrece un producto prácticamente igual en todos los países.
• En lencería, cultura de la sensualidad, tallajes, estilos y comportamientos del consumidor, la sensibilidad local en España es alta.
• Además, Erógena no es un fabricante industrial masivo que compite exclusivamente por precio, sino por diseño.

Por qué NO aplica Estrategia Internacional pura?

• La estrategia internacional funciona cuando el mercado externo puede recibir el mismo producto que el mercado local, con poca adaptación.
• Para Erógena, España requiere:
  • Adaptación de tallas.
  • Ajustes en diseño según preferencia local.
  • Contenido y comunicación adaptada culturalmente.
  • Cumplimiento normativo europeo.
• Además, la marca debe competir con oferta europea consolidada; no basta con “exportar y vender”.

Por qué NO aplica Estrategia Transnacional?

• Este modelo es para empresas que necesitan altísima eficiencia global y altísima adaptación simultáneamente, normalmente multinacionales grandes (Inditex, Unilever, Samsung).
• Requiere estructuras globales integradas, centros de excelencia, innovación distribuida, control de costos global y plantas que sirven a varios países.
• Erógena aún está en Fase 1 de internacionalización, con producción concentrada en Colombia y sin estructura multinacional.

la Estrategia de Localización

• La sensibilidad local es alta (España requiere adaptación en diseños, tallas, estilos, estética).
• Las presiones de reducción de costos no son críticas (no compite como un commodity, sino por diseño + concepto latino).
• La diferenciación es clave para ganar mercado.
• El país destino tiene una competencia fuerte y consumidores exigentes.

Todo esto coincide exactamente con Erógena.

modo de entrada elegido

Modo de entrada:

• Exportación directa de lencería y productos complementarios desde Colombia a España.
• Contratos de distribución/exclusividad por territorio con uno o pocos distribuidores mayoristas o retail especializados (sex shops, boutiques de lencería, plataformas de e-commerce).
• Refuerzo digital: venta B2C apoyada en:
  • Tienda online propia para España (dominio .es, precios en EUR, método de pago local).
  • Integración en marketplaces relevantes (Amazon.es, etc.), gestionados desde Colombia pero con apoyo logístico del socio.

No se recomienda de entrada una subsidiaria propia ni franquicia, porque implican inversión alta, estructura legal compleja y mayor exposición al riesgo sin haber validado todavía el potencial real de la marca en el mercado español.

Razones estratégicas y contextuales

Alineación con la realidad de Erógena Mayorista

• La empresa ya domina la operación mayorista en Colombia (compra, inventario, surtido, negociación con talleres aliados).
• El modelo de producción local + exportación aprovecha la estructura existente: no se requiere montar planta o almacén en España al inicio.
• Permite probar el mercado (aceptación de diseños, tallajes, ticket promedio, rotación) con una inversión moderada.

Riesgo financiero y flexibilidad

• La exportación directa con distribuidor:
  • Reduce el CAPEX inicial (no se compran locales ni se crea una empresa nueva en España).
  • Permite ajustar o salir del mercado si la demanda no responde, con menor costo hundido.
  • Facilita negociar condiciones progresivas: volúmenes mínimos crecientes, objetivos de venta, revisiones anuales.

Contexto del mercado español

• España tiene:
  • Mayor poder adquisitivo y un mercado erótico/lencería ya desarrollado, pero aún con espacio para marcas diferenciales (sensualidad latina, diseño colombiano, tallajes inclusivos).
  • Regulaciones claras en etiquetado, importación textil y productos íntimos; un socio local ayuda a cumplirlas y a navegar normativas (sanitarias, aduaneras, protección al consumidor).
• El distribuidor español aporta:
  • Conocimiento del consumidor local (preferencias de diseño, tallas, colores, estacionalidad).
  • Acceso inmediato a canales de venta existentes (tiendas físicas, cadenas, e-commerce).

Control de marca y posicionamiento

• Con exportación directa, Erógena Mayorista mantiene:
  • Propiedad de la marca, diseño y narrativa de comunicación.
  • Capacidad de exigir lineamientos de branding, precio mínimo sugerido y exhibición en punto de venta.
• El acuerdo de distribución puede incluir cláusulas de:
  • No competencia en ciertas categorías.
  • Inversión compartida en marketing (campañas, influencers, activaciones).

Implicaciones para operación, logística, costos y posicionamiento

Operación

• Producción: se mantiene en Colombia con talleres aliados; se requiere:
  • Ajustar capacidades de producción a los pedidos de España.
  • Asegurar calidad y consistencia según estándares europeos (etiquetas, materiales, certificaciones si aplica).
• Gestión de demanda:
  • Proyección de pedidos trimestrales o semestrales con el distribuidor.
  • Posible esquema de pre-orden (el socio confirma volúmenes antes de producir, reduciendo riesgo de inventario).

Logística

• Flujos clave:
  1. Cross trade Colombia → España vía marítima (contenedores consolidados) o courier/carga aérea para colecciones pequeñas o lanzamientos.
  2. El almacenamiento y distribución interna en España lo gestiona el socio (almacén propio o tercerizado).
• Decisiones críticas:
  • Incoterms (por ejemplo, FOB o CIF) para definir quién asume costos y riesgos de transporte y seguro.
  • Frecuencia de envío: menos envíos pero más grandes para optimizar costos; embarques adicionales para reposición rápida de top sellers.
• El modelo mantiene la cadena logística relativamente simple: Erógena envía a un punto en España y de ahí el socio distribuye.

Costos

• Inversión inicial moderada:
  • Registro de marca en la UE.
  • Adaptación de empaques y etiquetado.
  • Desarrollo de catálogo en EUR, fichas técnicas y contenido digital.
• Estructura de costos:
  • Costos de producción en Colombia + flete internacional + aranceles/IVA de importación.
  • Margen del distribuidor (descuento sobre lista) + inversión compartida en marketing.
• Ventaja:
  • No se asume el costo fijo de local físico ni plantilla en España al inicio.
  • La empresa puede mantener un margen razonable si gestiona bien el costo logístico y el posicionamiento (marca aspiracional, no sólo precio).

Posicionamiento en el nuevo mercado

• Concepto de marca en España:
  • “Mayorista de lencería y productos íntimos de diseño colombiano, sensual, inclusivo y de alta relación calidad-precio”.
• Implicaciones:
  • La marca debe diferenciarse de la oferta local/europea con:
    • Diseño latino.
    • Colecciones pensadas para diversidad de cuerpos.
    • Comunicación responsable e inclusiva de la sexualidad.
  • El socio distribuidor será el “traductor cultural” y comercial:
    • Ayuda a adaptar campañas, mensajes y material POP al contexto español.
• Presencia digital:
  • La tienda online y redes sociales segmentadas a España refuerzan el reconocimiento de marca y derivan tráfico a los puntos de venta del distribuidor.

CONCLUSIONES

• Modo de entrada: exportación directa desde Colombia hacia un distribuidor(es) exclusivo(s) en España, reforzada con e-commerce propio.
• Por qué: minimiza riesgo financiero, aprovecha capacidades actuales de Erógena Mayorista, utiliza el know-how local del socio español y preserva el control sobre la marca.
• Impacto: operación más compleja que el mercado doméstico, pero con logística manejable, costos iniciales moderados y un posicionamiento diferenciado que puede escalar. Si los resultados son positivos, a futuro se puede evolucionar a subsidiaria comercial o incluso franquicias apalancadas en el posicionamiento logrado por este primer modo de entrada.