Plan de Marketing Internacional

I. Estrategia de Entrada al Mercado

Alternativa Seleccionada

País: España

Producto/servicio con modificaciones específicas según las regulaciones o preferencias locales.

Justificación

La elección se fundamenta en la necesidad de equilibrar la ventaja competitiva (diseño) con el cumplimiento normativo y el posicionamiento de marca en un mercado sofisticado como el español.

1. Regulaciones de la UE: Se requiere la adaptación obligatoria del etiquetado y materiales a las directivas de la Unión Europea. Esto incluye información precisa sobre la composición de los textiles (mallatex, Spandex) y las instrucciones de cuidado.
2. Preferencia de Valor: El consumidor español de alta gama valora la ética y la calidad. Mantener el diseño exclusivo (estandarización del núcleo), pero adaptando el packaging y la presentación para enfatizar la calidad en la confección colombiana y la sostenibilidad/ética, permite justificar la estructura de precios premium frente a la competencia (ICEX, 2024).
3. Viabilidad del Mercado: España ofrece un PIB robusto y mejores condiciones de financiación (Tasa BCE más baja) para la inversión necesaria en la adaptación y la distribución (Banco Central Europeo, 2025).

II. Segmentación del Mercado

Público Objetivo (Targeting)

El foco principal es B2B (Mayorista), dirigido a minoristas especializados, con un claro entendimiento del consumidor final B2C.

• Geográficas: España, con enfoque inicial en grandes centros urbanos (Madrid, Barcelona) que concentran minoristas de moda de diseño.
• Demográficas del B2C: Hombres y mujeres (25 a 45 años) de clase media-alta, con ingresos disponibles para productos de moda de valor añadido.
• Psicográficas: Consumidores que valoran la autoexpresión, están concienciados con el Body Positivity y buscan activamente marcas con valores de inclusión.

Buyer Persona	Perfil	Motivación de Compra
Sofía, La Dueña de Boutique (B2B)	35 años, dueña de e-commerce de lencería de diseño.	Busca exclusividad y diferenciación. Necesita proveedores que ofrezcan la línea Curvy/XL para cubrir nichos de alto crecimiento, asegurando un margen atractivo.
Elena, La Consumidora Empoderada (B2C)	28 años, profesional con ingresos medios-altos.	Empoderamiento y ajuste. Busca lencería de diseño y alta calidad que realmente se ajuste a su talla más allá de la L (tallas inclusivas), alineándose con marcas con valores.

III. Características del Producto o Servicio

Descripción Detallada

El producto central es la línea de Lencería Erótica Inclusiva.

• Atributos Físicos: Fabricación 100% Colombiana, utilizando materiales de alta calidad (mallatex, Spandex, cuerina).
• Diferenciadores Clave:
  • Diseño Exclusivo y Sofisticado (diferencia de fast fashion).
  • Inclusión Real de Tallas (XS a XL/Curvy), atendiendo un segmento desatendido por las marcas de lujo europeas.

Beneficios

• Valor Percibido (B2C): Ofrece Confianza y Auto aceptación. Permite a los consumidores encontrar lencería de diseño sexy y de calidad en su talla, transformando la compra en una experiencia de empoderamiento.
• Ventajas (Frente a la Competencia): Garantiza al socio minorista (B2B) un catálogo exclusivo con el valor añadido de la inclusión de tallas, ofreciendo un diferencial de mercado y mayor rentabilidad.

IV. Comercialización del Producto o Servicio

Métodos de Comercialización (Tácticas)

La estrategia es intensiva en Marketing Digital y Relaciones Públicas Digitales.

• Marketing Digital y Social Media:
  • Contenido: Generación de contenido en Instagram y TikTok centrado en el Body Positivity, utilizando modelos diversas y destacando el diseño y la funcionalidad del producto.
  • Publicidad (B2B): Campañas de Meta Ads y Google Ads segmentadas para captar leads de minoristas que buscan marcas de lencería de diseño e inclusivas (dirigido a Sofía).
  • Influencer Marketing: Colaboración con influencers españoles especializados en moda íntima y body positivity para generar credibilidad y prueba social ante el consumidor final (Elena).
  • Prensa Especializada: Búsqueda de publicaciones en blogs de moda de diseño que valoren el Made in Colombia.

Posicionamiento

Erógena Mayorista se posiciona como la marca de lencería de diseño colombiano que celebra la diversidad y el empoderamiento a través de la calidad y la inclusión de tallas en Europa.

V. Canales de Distribución

Selección de Canales

Modelo Híbrido: Venta Directa (E-commerce B2B) + Distribuidores Locales/Agentes.

• E-commerce (Canal Principal B2B): Plataforma web de Erógena Mayorista para gestionar los pedidos mayoristas. Esto garantiza control sobre el precio B2B y los datos del cliente.
• Distribuidores Locales o Agentes: Alianza con agentes comerciales con experiencia en el sector textil para abrir puertas en boutiques físicas especializadas y gestionar la logística inversa.
• Venta Directa (B2C): Se evita la venta B2C directa por parte de Erógena para proteger los márgenes de los socios minoristas, consolidando la lealtad del canal. La venta al consumidor final (Elena) se realiza a través de las tiendas asociadas.

VI. Estrategia de Precios

Determinación del Precio

Se utilizará una estrategia de Precio Basado en el Valor (Value-Based Pricing), que permite capturar el valor percibido de la exclusividad y la inclusión.

• Costos de Producción y Distribución: El precio debe ser suficientemente alto para cubrir los costos logísticos de la exportación a la UE y los altos costos de comercialización en España, además de asegurar un margen sólido.
• Precios de la Competencia: Se posicionará en el segmento premium, por debajo de las marcas de lujo establecidas, pero por encima de las marcas de diseño medio, para justificar la calidad y el diferencial de la talla.
• Percepción del Valor: El consumidor paga por el diseño exclusivo, la calidad colombiana y el beneficio emocional de la inclusión (valor superior).

Estrategia: Precio de Desnatado (Skimming) con Ajuste B2B

Se aplicará el Desnatado (Skimming) en el mercado B2C final.

• Justificación: Se establece un precio alto inicial en el mercado final para maximizar los ingresos del segmento más dispuesto a pagar por la novedad y la exclusividad del tallaje.
• Ajuste B2B: Se complementa con descuentos por volumen muy competitivos para el socio minorista (B2B), incentivando la rápida adopción del producto en el canal de distribución.

Concepto	Valor (€)	% sobre el Precio Final	Estrategia de Justificación
1. Costo de Producción (Colombia)	10,00 €	11.10%	Bajo, por la eficiencia de fabricación.
2. Costos de Exportación (Logística, Aduana)	3,00 €	3.30%	Refleja la complejidad de la distribución internacional.
Costo Total Desembarcado (CTD)	13,00 €	14.40%
Margen Bruto de Erógena Mayorista (B2B)	12,00 €	13.30%	Alto, para cubrir el Marketing Digital y el Branding.
Precio de Venta al Minorista (B2B)	25,00 €	27.80%	Precio de Penetración para primeros pedidos.
Margen del Minorista (50% de Markup)	12,50 €	13.90%	Muestra un margen atractivo para el socio (Sofía).
Impuesto (IVA 21% de España)	4,09 €	4.50%	Requisito legal en España.
Precio de Venta al Público (B2C)	41,59 €	46.20%	Justifica el precio premium (Desnatado) por valor.

VII. Análisis de Clientes y Competencia

Clientes Potenciales

• Principales Compradores (B2B): Boutiques y E-tailers especializados en moda íntima o tallas grandes. Su motivación principal es la diferenciación del catálogo y la captura del nicho de mercado inclusivo.
• Motivaciones del Consumidor (B2C): Empoderamiento, calidad, diseño y afinidad con marcas que promueven la diversidad corporal.

Ventajas Competitivas de Erógena Mayorista

1. Innovación y Diseño Inclusivo: La oferta de tallas Curvy/XL en el segmento de lencería de diseño es el principal vacío del mercado español que Erógena aprovecha.
2. Calidad y Origen: El sello «Made in Colombia» permite posicionar el producto como una alternativa ética y de alta calidad frente a la producción asiática masiva.
3. Relaciones Comerciales (Modelo Mayorista): La estrategia B2B, evitando la venta directa al consumidor final, genera confianza y exclusividad para el socio minoristas

Referencias

Viabilidad y Financiación: El crédito es accesible en España.(Banco Central Europeo, 2025)

Solidez del Mercado: El país tiene un PIB robusto.(INE, 2025)

Estrategia de Precio Skimming: Justificada por la expansión del mercado global de lencería.(IMARC Group, 2024)

Segmentación (Tendencias): El crecimiento se centra en la inclusión.(Verified Market Reports, 2024

)Regulaciones: Necesidad de cumplir con normativas de calidad textil.(ICEX, 2024)

Modelo de Negocio: Referencia a la estrategia mayorista pura.(Erógena Mayorista, 2024)

Banco Central Europeo (BCE). (2025). Nuestra declaración de política monetaria en síntesis – marzo de 2025. Recuperado dehttps://www.ecb.europa.eu/press/press_conference/visual-mps/2025/html/mopo_statement_explained_march.es.htmlBanco de España. (2025). Informe trimestral de la economía española y Proyecciones macroeconómicas (tercer trimestre de 2025). Recuperado dehttps://www.bde.es/wbe/es/noticias-eventos/eventos/agenda/informe-trimestral-de-la-economia-espanola-y-proyecciones-macroeconomicas-tercer-trimestre-de-2025.htmlErógena Mayorista. (2024). Análisis comparativo de indicadores [Publicación web]. Recuperado dehttps://www.erogenaglobal.shop/portfolio/analisis-indicadores/Erógena Mayorista. (2024). Producto y justificación [Publicación web]. Recuperado dehttps://www.erogenaglobal.shop/portfolio/adornment/ICEX España Exportación e Inversiones. (2024). INFORME ECONÓMICO DE LA MODA EN ESPAÑA 2024. Recuperado dehttps://observatoriotextilymoda.es/informe-economico-de-la-moda-en-espana-2024/IMARC Group. (2024). Lingerie Market Share, Size, Growth, Industry Report, 2033. Recuperado dehttps://www.imarcgroup.com/lingerie-marketInstituto Nacional de Estadística (INE). (2025). Contabilidad Nacional Trimestral de España. Tercer trimestre 2025. Avance. Recuperado dehttps://www.ine.es/dyngs/Prensa/avCNTR3T25.htmVerified Market Reports. (2024). Análisis del Mercado de Lencería. Recuperado dehttps://www.mordorintelligence.com/es/industry-reports/lingerie-market